كثيرًا ما أتلقى استفسارات من العملاء على النحو التالي: "مرحبًا، بيريا، أحتاج إلى صمام بوابة، هل يمكنك تزويدنا بعرض سعر؟" صمامات البوابة هي منتجاتنا، ونحن على دراية تامة بها. بالتأكيد، لا توجد مشكلة في تقديم عرض سعر، ولكن كيف يمكنني تقديم عرض سعر بناءً على هذا الاستفسار؟ كيف يمكن لعرض السعر أن يساعد العملاء في الحصول على طلبات شراء، أو شراء المنتجات التي يحتاجونها؟ من الواضح أن هذه البيانات وحدها غير كافية. في هذه الحالة، عادةً ما أسأل العميل: "ما نوع صمام البوابة الذي تحتاجه؟ ما هو الضغط؟ ما هو الحجم؟ هل لديك معلومات عن نوع السائل ودرجة حرارته؟" بعض العملاء ينزعجون قائلين: "أريد فقط معرفة السعر، وأنت تسألني كل هذه الأسئلة، ما هذا عدم الاحترافية؟" بينما لا يطرح آخرون أي أسئلة، ويكتفون بتقديم عرض السعر. ولكن، هل هذا يعني حقًا أننا غير محترفين؟ على العكس تمامًا، فنحن نطرح هذه الأسئلة تحديدًا لأننا محترفون ومسؤولون تجاهكم. نعم، من السهل تقديم عرض سعر، ولكن ليس من السهل مساعدة العملاء في الحصول على طلبات شراء. والآن، دعونا نحلل النقاط التي يجب الانتباه إليها في الاستفسار عن صمامات البوابة وتقديم عروض الأسعار من الجوانب التالية.
بشكل عام، تشمل عناصر تسعير صمامات البوابة الشكل (قضيب مفتوح أو قضيب مغلق)، والضغط، والقطر، والمادة، والوزن. في هذه المقالة، سنتناول فقط صمامات البوابة ذات الإغلاق المرن.
1. الشكل: يوجد نوعان من صمامات البوابة ذات الإغلاق المرن، صمام البوابة ذو الساق الصاعدة وصمام البوابة ذو الساق المخفية. يتطلب صمام البوابة ذو الساق الصاعدة مساحة تشغيل كبيرة نسبيًا، وهو أكثر ملاءمة لمشاريع خطوط الأنابيب الأرضية. أما ساق الصمام، فلا يتحرك لأعلى ولأسفل، لذا فهو مناسب لمشاريع خطوط الأنابيب تحت الأرض.
2. الضغط: بالنسبة لصمامات البوابة ذات الإغلاق المرن، يتراوح الضغط المناسب عمومًا بين PN10 وPN16، من الفئة 150. مهما ارتفع الضغط، ستتشوه الصفيحة المغطاة بالمطاط. لذا، لا نوصي باستخدام صمامات البوابة ذات الإغلاق المرن.
3. الحجم: هذا أمر بسيط نسبياً، فكلما زاد قطر الصمام، زادت تكلفته؛
٤. المادة: فيما يتعلق بالمادة، فالأمر أكثر تفصيلاً. عادةً ما نتحدث عن المادة من الجوانب التالية: جسم الصمام، ولوحة الصمام، والعمود. بالنسبة لصمامات البوابة ذات الإحكام المرن، فإن أكثر مواد جسم الصمام شيوعًا هي الحديد المطاوع. أما لوحة الصمام فهي عبارة عن لوحة مطاطية مغلفة بالحديد المطاوع. تتوفر خيارات عديدة لعمود الصمام، منها عمود من الفولاذ الكربوني، وعمود من فولاذ 2Cr13، وعمود من الفولاذ المقاوم للصدأ. وتختلف حشوة صمام البوابة بين الحشوة الحديدية والحشوة النحاسية. في حالة الوسائط المسببة للتآكل، يُنصح عادةً باستخدام صواميل وحشوات نحاسية، أما في حالة الوسائط غير المسببة للتآكل، فإن الصواميل والحشوات الحديدية العادية كافية.
٥. الوزن: يشير الوزن هنا إلى وزن الصمام الواحد، وهو عامل يُغفل عنه بسهولة. هل يتحدد سعر صمام البوابة ذي الحجم نفسه بناءً على المادة المصنوع منها؟ الإجابة هي لا. لتلبية متطلبات السوق المختلفة، يُصنّع مصنّعو الصمامات صمامات بسماكات مختلفة، ما يؤدي إلى اختلاف سماكة الصمامات حتى لو كانت المادة والحجم والطول الهيكلي والقطر الخارجي للشفة والمسافة بين مركزي فتحتي الشفة متطابقة، وبالتالي يختلف وزن صمام البوابة ذي الحجم نفسه اختلافًا كبيرًا. على سبيل المثال، صمام بوابة ذو مانع تسرب ناعم وساق داكنة من نوع DN100، DIN F4، متوفر بستة أوزان: ١٠.٥ كجم، ١٢ كجم، ١٤ كجم، ١٧ كجم، ١٩ كجم، ٢١ كجم. من الواضح أن زيادة الوزن تؤدي إلى ارتفاع السعر. بصفتك مشتريًا محترفًا، عليك معرفة ظروف استخدام المنتج الذي تحتاجه، والجودة المطلوبة، والسعر المناسب. في مصنعنا، نسعى جاهدين لتوفير منتجات عالية الجودة لعملائنا، مما يقلل من مشاكل ما بعد البيع. ومع ذلك، ونظرًا لمتطلبات السوق، علينا تنويع منتجاتنا لزيادة حصتنا السوقية.
من خلال تحليل الجوانب المذكورة أعلاه، أعتقد أن لديك الآن فهمًا أفضل لعملية شراء صمامات البوابة ذات الإغلاق المرن. إذا كانت لديك أي استفسارات أخرى بخصوص شراء صمامات البوابة، يُرجى التواصل مع شركة تشونغفا للصمامات، وسنبذل قصارى جهدنا لمساعدتك في حل أي مشكلة.
تاريخ النشر: 28 ديسمبر 2022